Matthew Dixon y Brent Adamson presentan el modelo Challenger a partir de investigación sobre desempeño comercial. Su propuesta sostiene que los mejores vendedores enseñan al cliente, adaptan el mensaje y conducen la conversación en lugar de limitarse a cultivar la relación.
Autor: Dixon, Matthew; Adamson, Brent [•Trad.: Merino Sánchez, María Isabel]
Precio: $82,000
Editorial: Empresa Activa
Tema: LIDERAZGO Y EMPRENDIMIENTO
Año edición: 2025
ISBN: 9788418308086
Páginas: 352
Formato: 13.5 x 21.3 cm
Encuadernación: Tapa blanda
Disponibilidad: 1